A Importância da Psicologia e Disciplina de Negociação.
Existem muitas características e habilidades exigidas pelos comerciantes para que eles possam ter sucesso nos mercados financeiros. A capacidade de entender o funcionamento interno de uma empresa, seus fundamentos e a capacidade de determinar a direção da tendência são algumas das características essenciais necessárias, mas nenhuma delas é tão importante quanto a capacidade de conter emoções e manter a disciplina.
Os comerciantes precisam entender o que é o medo - simplesmente uma reação natural ao que eles percebem como uma ameaça (neste caso, talvez para o seu lucro ou potencial de geração de dinheiro). Quantificar o medo pode ajudar. Ou que eles possam lidar melhor com o medo, ponderando o que temem e por que eles tem medo disso.
Além disso, ponderando esta questão com antecedência e sabendo como eles podem instintivamente reagir ou perceber certas coisas, um comerciante pode esperar isolar e identificar esses sentimentos durante uma sessão de negociação, e depois tentar se concentrar em passar da emoção. Claro que isso pode não ser fácil, e pode levar a prática, mas é necessário para a saúde do portfólio de um investidor. (Para mais, consulte Compreendendo o Comportamento do Investidor.)
A ganância é o seu pior inimigo.
A ganância não é fácil de superar. Isso é porque dentro de muitos de nós parece haver um instinto para tentar sempre fazer melhor, tentar obter um pouco mais. Um comerciante deve reconhecer esse instinto se estiver presente, e desenvolver planos de comércio com base em decisões racionais de negócios, e não sobre o que é um capricho emocional ou um instinto potencialmente prejudicial. (Continue lendo sobre isso em Quando o medo ea ganância assumem.)
A Importância das Regras de Negociação.
Claro, estabelecer metas de preços pode não ser a única regra. Por exemplo, o comerciante pode dizer se certas notícias, como ganhos positivos ou negativos específicos ou notícias macroeconômicas, saiam, então ele ou ela vai comprar (ou vender) uma segurança. Além disso, se se torna evidente que um grande comprador ou vendedor entra no mercado, o comerciante pode querer sair.
Os comerciantes também podem considerar estabelecer limites sobre o valor que ganham ou perdem em um dia. Em outras palavras, se eles colhem um lucro de $ X, acabaram para o dia, ou se eles perderem $ Y, dobram sua barraca e vão para casa. Isso funciona para os investidores, porque às vezes é melhor apenas "continuar tomando o dinheiro e correr", como a antiga canção de Steve Miller sugere mesmo quando esses dois pássaros da árvore se parecem melhores do que a sua. (Para mais informações, consulte Como remover as barreiras para o investimento bem sucedido.)
Criando um Plano de Negociação.
Os comerciantes devem tentar aprender sobre sua área de interesse tanto quanto possível. Por exemplo, se o comerciante lida muito e está interessado em estoques de telecomunicações, faz sentido que ele ou ela se familiarize com esse negócio. Da mesma forma, se ele ou ela negocia fortemente em estoques de energia, é bastante lógico querer se tornar bem versado nessa arena.
Para fazer isso, comece por formular um plano para se educar. Se possível, vá para seminários de negociação e assista a conferências vendidas. Além disso, faz sentido planejar e dedicar o maior tempo possível ao processo de pesquisa. Isso significa estudar gráficos, falar com a gerência (se aplicável), ler revistas comerciais ou fazer outros trabalhos de base (como análise macroeconômica ou análise do setor) para que, quando a sessão de negociação iniciar, o comerciante esteja atualizado. Uma riqueza de conhecimento pode ajudar o comerciante a superar problemas de medo em si mesmo, por isso é uma ferramenta útil.
Além disso, é importante que o comerciante considere experimentar novas coisas de tempos em tempos. Por exemplo, considere usar opções para mitigar riscos ou definir perdas de parada em um local diferente. Uma das melhores maneiras que um comerciante pode aprender é experimentando - dentro da razão. Essa experiência também pode ajudar a reduzir as influências emocionais.
Finalmente, os comerciantes devem periodicamente rever e avaliar seu desempenho. Isso significa que não só eles devem rever seus retornos e suas posições individuais, mas também como eles prepararam para uma sessão de negociação, como estão atualizados nos mercados e como eles estão progredindo em termos de educação contínua, entre outras coisas . Esta avaliação periódica pode ajudar o comerciante a corrigir erros, o que pode ajudar a melhorar seus retornos globais. Também pode ajudá-los a manter a mentalidade correta e ajudá-los a estarem preparados psicologicamente para fazer negócios. (Para mais, veja Dez Passos para Construir um Plano de Negociação vencedor.)
6 Livros de Psicologia de Negociação Cada comerciante deve ler.
Faça seu favor comercial e leia esses livros de psicologia do mercado.
Os comerciantes mais bem sucedidos concordarão que a negociação é tanto sobre psicologia quanto sobre uma boa estratégia. Sem a força mental para manter uma estratégia, a melhor estratégia do mundo ganhou muito bom. Os comerciantes bem-sucedidos não só dominam uma estratégia, dominam sua própria psicologia, desenvolvem traços (como disciplina e paciência) que lhes permitem implementar suas estratégias.
Esses livros ajudarão os comerciantes a dominar sua psicologia.
Negociando na Zona.
Escrito por Mark Douglas, esta é uma leitura obrigatória para quem está lutando para ganhar consistência no mercado. Mark fornece um roteiro para superar muitas questões comerciais.
A mente é um lugar complicado; Sempre tenta encontrar atalhos, é facilmente influenciado pelo medo e a ganância, é distracável e muitas vezes nos faz agir de forma irracional mesmo quando sabemos melhor. Em linguagem simples, o Sr. Douglas explica o porquê e como isso acontece, e o que fazer a respeito.
Embora seja uma carteira de negociação, o livro não fornece estratégias sobre como negociar. É recomendado que você tenha alguma experiência comercial antes de lê-lo, para que você possa entender completamente os tópicos abordados.
The Disciplined Trader é outro livro popular do Market Douglas.
Reminiscências de um Operador de estoque.
Escrito por Edwin Lefevre, em 1923, este livro é baseado no lendário comerciante Jesse Livermore. Combinando ricos relatos de histórias com uma visão profunda do que é preciso para negociar com sucesso (e o que pode arruinar um comerciante), este livro pode ser lido uma e outra vez, oferecendo uma visão cada vez.
SWAY The Irresistible Pull of Irrational Behavior.
Por Ori Brafman e Rom Brafman, SWAY é um raro "#-turner" e # 34; no espaço de não ficção.
Este livro aborda os problemas que conhecemos - ainda assim parecem impotentes para evitar - como por que é tão difícil sair de um comércio perdedor, ou porque ficamos em relacionamentos, mesmo sabendo que não é certo para nós.
O livro também analisa as questões que muitas vezes desconhecemos. Como o perigo afeta nosso processo de tomada de decisão. e sempre existe um risco presente nos mercados financeiros!
E quanto ao Bias de Diagnóstico ou ao Efeito do Camaleão? Estas são uma incapacidade de ver além da nossa primeira hipótese, apesar das evidências em contrário, e assumindo traços que nos são atribuídos. Todas essas peculiaridades psicológicas têm um grande impacto sobre os comerciantes.
Através de pesquisas e anedotas fascinantes, você aprenderá alguns dos motivadores escondidos que impulsionam a tomada de decisões, o que, por sua vez, pode ajudá-lo a tomar decisões mais informadas como comerciante.
A arte de pensar de forma clara.
Escrito por Rolf Dobelli, este é um ótimo livro que você vai fazer referência uma e outra vez. O livro está escrito de forma concisa, com 99 capítulos, cada um com apenas duas ou três páginas. Cada capítulo fornece exemplos de armadilhas psicológicas que todos, não apenas comerciantes, podem cair.
Com 99 armadilhas a serem conscientes (e há mais por aí) é provável que todos possam aprender algo deste livro. Alguns capítulos inteligentes incluem:
Como aliviar as pessoas de seus milhões de assassinatos, seus namorados Não tome Novas âncoras seriamente Por que assistir e esperar é a tortura [todo comerciante deve ler isso].
Com 95 mais lições sobre o que está subconscientemente dirigindo você, você certamente encontrará algumas coisas para trabalhar.
Market Wizards.
Ler a série de livros Market Wizards de Jack Schwager vale a pena investir no tempo. Cada livro é composto de entrevistas com os principais comerciantes. O formato da entrevista é muito informativo, porque você ouve como cada comerciante comercializa os mercados e as provações e tribulações que eles superaram.
Envolvendo e informativo, esses livros contêm algo para todos. Das dicas de estratégia para superar obstáculos, estes são livros intemporais que podem ser lidos uma e outra vez.
A série é composta por Market Wizards, The New Market Wizards, Hedge Fund Market Wizards e The Little Book of Market Wizards.
O quociente do investidor.
Fácil de ler ainda embalado com informações poderosas, Jake Bernstein fornece um guia completo sobre por que tantos comerciantes falham. por causa de sua psicologia.
Problemas comuns são revelados, que a maioria dos comerciantes já encontraram, e então táticas e estratégias são fornecidas para superar essas questões.
Palavra final sobre livros de psicologia comercial.
A maioria dos novos comerciantes gastam muito tempo lendo livros de estratégia, ouvindo notícias e lendo artigos sobre o mercado que querem negociar. Aprender algumas estratégias e saber como funciona um mercado é importante, mas isso sozinho não melhorou sua negociação. Pergunte a um comerciante bem sucedido qual é a chave para o seu sucesso e, na maioria das vezes, a resposta terá algo a ver com a psicologia.
Faça um favor a você, e investir em alguns livros de psicologia que irão ajudar a sua negociação. Você ficará feliz por você. À medida que você progride, você verá que a psicologia é a chave para o comércio bem-sucedido.
Psicologia comercial.
A psicologia desempenha um papel importante nos movimentos de preços de curto e longo prazos de qualquer tipo de ativo. Existem algumas abordagens diferentes para analisar a psicologia, todas as quais são eficazes de diferentes maneiras. Dois dos métodos mais populares giram em torno da negociação de notícias e gráficos de candlestick. A psicologia comercial é muito importante se for pelo motivo de tantas pessoas dar crédito. A este respeito, é um tipo de profecia auto-realizável. Isso funciona porque as pessoas esperam que ele funcione. Independentemente do porquê isso funciona, ter uma boa sensação para a psicologia comercial pode impulsionar sua negociação para o próximo nível. Isto é especialmente verdadeiro quando você está negociando opções binárias.
Negociar as notícias requer um pouco de antecipação. Você precisa ter a sensação geral do lançamento o mais rápido possível e colocar-se em uma boa posição imediatamente. Isso pode ser difícil, mas existem muitos recursos que serão listados quando empresas e organizações governamentais vão divulgar informações pertinentes. Ter um feed de notícias enviado para o seu computador pode ser muito útil aqui. Basicamente, quando se trata de psicologia do mercado, a notícia não é tão importante como a forma como as pessoas irão reagir a ela. Por exemplo, quando uma empresa publica ganhos, mas os ganhos não são tão elevados como era esperado, o preço do estoque tende a diminuir - mesmo que a empresa ainda esteja fazendo um grande lucro. Olhe para a situação atual da Apple. As opções binárias podem ser muito rentáveis quando você troca as notícias porque mesmo pequenos ajustes no preço do ativo podem retornar grandes lucros.
As cartas de candelabro foram inventadas há séculos no Japão, a fim de rastrear o preço do arroz. O que os especuladores descobriram foi que certas coisas tenderam a acontecer uma e outra vez depois que determinados padrões de gráfico ocorreram. O que acabou acontecendo é que esse conhecimento tornou-se generalizado, e agora essas ocorrências continuam repetindo porque sempre o fizeram. As pessoas sabem, por exemplo, quando ocorre um topo giratório, os comerciantes sabem que tentar identificar uma tendência será difícil. Um topo giratório indica que os preços durante o período de tempo dado não se movem muito em qualquer direção. Isso tem sido considerado como um fato por tanto tempo, que as pessoas agem do mesmo modo quando o topo giratório acontece repetidamente. Há também padrões por aí que apontam para tendências contínuas, tendências baixas e ambos os tipos de reversões de preços. Os castiçais são especialmente importantes para o comerciante de opções binárias de curto prazo porque podem identificar quando uma tendência em andamento está prestes a terminar.
As opções binárias são um ótimo lugar para usar a psicologia comercial. Mesmo quando você troca 60 opções binárias de segunda, grandes comerciantes institucionais estão examinando todos os tipos de ângulos. Ainda assim, as pessoas que fazem as decisões de comprar e vender estão analisando fatores psicológicos como parte de seu processo de tomada de decisão. Ter um bom controle sobre o que as pessoas estão pensando pode ajudá-lo a agir melhor como esses profissionais e pode ajudá-lo a imitar o sucesso que eles terão. Mudanças no preço do combustível humano, mesmo que sejam os principais bancos que adquirem o dinheiro.
A psicologia do mercado é uma parte importante do método de análise de cada comerciante. Afinal, os mercados são inteiramente dependentes da ação humana. Mesmo que uma empresa se pareça muito forte, o preço das ações não se moverá se as pessoas não alimentarem um aumento na demanda. Isso acontece em todos os cronogramas e para todas as classes de ativos. Os seres humanos tornam o mercado em movimento, então ter uma compreensão firme sobre o que seus colegas comerciantes estão pensando vai ajudá-lo bastante no longo prazo.
Um olhar mais atento.
O Risco é muito alto quando se trata de negociação. Certifique-se de entender o que está em jogo antes de colocar qualquer dinheiro para funcionar. Você pode perder toda a sua conta de investimento.
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